人材紹介会社を利用すること自体は悪いことではありません。しかし、使い続けることで事業者が知らず知らず陥る「罠」があります。それは、採用力が育たなくなるという問題です。
「なぜ人が来ないのか」と向き合わなくなる
人材紹介会社に頼ると、「なぜ自社に人が来ないのか」「どんな言葉が求職者に響くのか」「どんな職場が選ばれているのか」──採用の核心に迫る問いと向き合わずに済んでしまいます。
問題は先送りされるだけで、採用の根本的な課題は何も解決されません。数年後も同じように紹介会社に頼り続け、採用コストだけが積み上がっていく──そんな状況に陥る事業者は少なくありません。
紹介経由の候補者は「その職場を選んでいない」
紹介会社経由の候補者は、あなたの事業所を「知って応募した」わけではありません。紹介会社から複数の選択肢の一つとして提示され、そこにいるだけです。
職場への思い入れが薄い状態でスタートするため、早期離職のリスクが高まります。せっかく採用費150万円を払っても、半年で退職されてしまえば、実質的な損失はさらに大きくなります。
「高コスト体質」に気づかなくなる
紹介会社への依存が続くと、採用コストの相場感が麻痺していきます。「1人150万円は仕方ない」という感覚が定着すれば、求人票を磨いてダイレクト採用に転換しようという発想自体が生まれにくくなります。
事業者が自ら発信し、求職者と直接つながる仕組みを持てば、採用コストを大幅に削減しながら、職場に共感して応募してくれる人材を集めることができます。
事業者が本当に求めているのは、「採用力を取り戻すこと」です。求人票を磨き、自社の魅力を言語化し、求職者と直接つながる仕組みを持つこと──それが長期的な採用安定の道です。
私たちひとひらが目指しているのも、その「採用力」を一緒に育てることです。紹介料ゼロで、あなたの職場の魅力を本気で言語化するお手伝いをしています。ぜひケアみるでご相談ください。
紹介手数料に頼らない採用を、どう始めるか
ケアみるは、応募前に職場を見てもらう「個別説明会・見学会」から採用につなげるサービスです。掲載は無料（職種数の制限なし）、採用1名につき20〜30万円。人材紹介（90〜135万円）の3分の1以下です。ひとひらのRPOサービス（月額契約）をご利用の事業所さまは、成功報酬もかかりません。
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